Aus der Praxis für die Praxis

Mein Weg zum Fahrschulunternehmer

Nach Abschluss meiner Fahrlehrerausbildung beim DVPI in Urbach arbeitete ich von 2001 bis 2007 als angestellter Fahrlehrer und sammelte wertvolle Erfahrung in der praktischen und theoretischen Ausbildung. 2007 gründete ich gemeinsam mit meinem Geschäftspartner Kai Sellers die ACADEMY Fahrschule SGH in Heilbronn. Wir starteten mit einem kleinen Fahrlehrerteam, einer Mitarbeiterin im Büro und drei Standorten.

Als Fahrlehrer aller Klassen kannten wir das Geschäft von der Pike auf. Mit der Selbstständigkeit kamen neue Aufgaben hinzu: Mitarbeiter führen, wirtschaftlich planen und das Unternehmen weiterentwickeln.

Zahlen verstehen. Entscheidungen treffen

Mit dem Wachstum wurde es immer wichtiger, unsere Zahlen genau zu kennen. Wir lernten, betriebswirtschaftliche Auswertungen zu verstehen, Entwicklungen kritisch zu hinterfragen und ein verlässliches Controlling aufzubauen. Zahlen und Fakten wurden zur Grundlage unserer Entscheidungen.

Ein Beispiel dafür war unser eigener Rentabilitätsrechner für Fahrlehrer. Er machte sichtbar, welchen Beitrag jeder Mitarbeiter über das Jahr zum Unternehmenserfolg leistete. In persönlichen Gesprächen konnten wir Leistungen konkret anerkennen und gemeinsam besprechen, wo noch Potenziale lagen.

Natürlich lief nicht jeder Monat gleich gut. Entscheidend war, frühzeitig zu erkennen, warum Ergebnisse von unseren Erwartungen abwichen. Wenn es wirtschaftlich nicht läuft, muss ich meine Zahlen kennen und verstehen, woran es liegt. Ein wirklich großes Problem habe ich erst dann, wenn ich nicht weiß, woran es liegt. Denn erst mit diesem Wissen kann ich gezielt gegensteuern.

Neue Geschäftsfelder erschließen

Neben der klassischen Auto- und Motorradausbildung bauten wir die Berufskraftfahrerausbildung als weiteres Standbein auf. Trotz etablierter Wettbewerber entwickelten wir ein breites Angebot: Lkw- und Busführerscheine, beschleunigte Grundqualifikation, Berufskraftfahrerweiterbildung sowie Teilqualifikationen für Berufskraftfahrer, darunter TQ1 und TQ3. Hinzu kamen Schulungen für Gabelstapler, Hubarbeitsbühnen und Baumaschinen, Berufsorientierungskurse sowie die Zusammenarbeit mit Arbeitsagenturen und Speditionen.

Wir unterstützten Unternehmen auch dabei, ihre Mitarbeiter im Rahmen des Qualifizierungschancengesetzes weiterzuqualifizieren. So entwickelten wir uns zu einem Ansprechpartner für betriebliche Qualifizierung und gehörten im BKF-Bereich zu den größeren Anbietern Deutschlands.

Fahrlehrernachwuchs selbst ausbilden

Mit der steigenden Nachfrage wurde der Fachkräftemangel zu einer unserer größten Herausforderungen. Ende 2019 gründeten wir deshalb mit dem Fahrlehrer-Bildungszentrum Heilbronn ein zweites, eigenständiges Unternehmen.

Der erste Kurs startete im März 2020 – unmittelbar zu Beginn der Coronapandemie. Trotz dieser schwierigen Bedingungen führten wir bald fünf BE-Fahrlehrerlehrgänge pro Jahr durch.

Damit bildeten wir Nachwuchs für den eigenen Betrieb und für andere Fahrschulen aus. Fairness war uns dabei wichtig: Wer uns seine Fahrlehreranwärter zur Ausbildung anvertraute, konnte sich darauf verlassen, dass wir sie nicht abwarben.

Wachstum, Verantwortung und Übergabe

Neben meiner Tätigkeit im Unternehmen engagierte ich mich über 15 Jahre im Franchisebeirat der ACADEMY Fahrschulen. Dort konnte ich meine Erfahrungen einbringen und die Weiterentwicklung des Systems mitgestalten.

Aus unserer kleinen Fahrschule war eine der größeren Fahrschulen Deutschlands geworden – mit über 60 Mitarbeitern an elf Standorten und einem eigenen Schulungszentrum mit 2.500 Quadratmetern. Unser Angebot umfasste die Fahrausbildung aller Klassen sowie die Aus- und Weiterbildung von Berufskraftfahrern. Mit unserem eigenständigen Fahrlehrer-Bildungszentrum ergänzten wir dieses Angebot um die Ausbildung neuer Fahrlehrer.

2022 verkauften wir beide Unternehmen: die ACADEMY Fahrschule SGH und das Fahrlehrer-Bildungszentrum Heilbronn, das nach dem Verkauf als DVPI Heilbronn weitergeführt wurde. Ich blieb bis Januar 2026 Geschäftsführer der ACADEMY Fahrschule SGH. Anschließend begleitete ich das Unternehmen noch einige Monate beratend, bevor ich mich auf eigenen Wunsch neuen Aufgaben widmete.

Warum ich meine Erfahrung weitergebe

Ich weiß aus eigener Erfahrung, wie anspruchsvoll es ist, eine Fahrschule zu führen. Ich kenne die Chancen, aber auch die Fehler, Sorgen und Entscheidungen, die dazugehören. Dieses Wissen möchte ich weitergeben.

Jede Fahrschule hat ihre eigene Geschichte und ihre eigenen Herausforderungen. Deshalb geht es mir darum, zuzuhören, Fragen zu stellen und gemeinsam Lösungen zu entwickeln, die zum jeweiligen Unternehmen passen. Manchmal genügt ein neuer Blickwinkel, um einen entscheidenden Schritt weiterzukommen.

Ein wichtiger Teil unseres Erfolgs war der offene Austausch zwischen meinem Geschäftspartner und mir. Wir konnten Probleme besprechen, Ideen hinterfragen und Entscheidungen gemeinsam abwägen. Im Fahrschulalltag fehlt dafür häufig ein vertrauter Ansprechpartner.

Genau diesen Austausch biete ich dir: als erfahrener Gesprächspartner, der deine Branche kennt, mitdenkt und gemeinsam mit dir Perspektiven entwickelt.

Konrad Hoffmann